Oportunidade para empreendedores do Grande ABC

Com a dificuldade de crédito bancário para franquias, as próprias franqueadoras subsidiam parte do investimento de novas franquias e mantêm crescimento sustentável de suas redes. Conheça as condições para as oportunidade para empreendedores do Grande ABC

As franqueadoras brasileiras estão mostrando que é possível crescer mesmo com a pandemia e a crise – e com consistência. Após atravessarem um ano de incertezas e períodos conturbados, marcas de segmentos distintos tomaram medidas para sustentar as unidades franqueadas existentes e voltar a expandir com novas franquias.

Em relação à expansão, com a falta de crédito bancário facilitado, as franqueadoras estão financiando por conta própria o que conseguem, com a finalidade de tornar o acesso dos novos franqueados ao negócio um pouco mais fácil. “Apesar de termos convênio com vários bancos, o acesso ao financiamento não é simples e o desconto na taxa de isenção de royalties nos primeiros meses de operação ajudam o franqueado que está começando”, comenta Roberto Kalaes, sócio-franqueador da Dr. Shape, maior franqueadora de suplementos e artigos esportivos da América Latina, com mais de 60 lojas pelo Brasil.

Para Thaís Kurita, sócia da banca Nova Prado Advogados, especializada em Franchising e Varejo, o novo franqueado deve ficar atento à estrutura da franqueadora, ao suporte oferecido e aos documentos entregues, que devem seguir a lei 13.966/19, que rege o sistema de franquias no Brasil. “Além de uma boa oferta e do financiamento que, claro, ajudam o novo franqueado a começar e são muito bem-vindos, a franqueadora precisa demonstrar ter know-how para passar ao franqueado. Se ela tem sobrevivido bem à pandemia, já é um sinal de que aprendeu várias coisas importantes – mas, é importante verificar sua saúde financeira e como está a operação das unidades franqueadas existentes antes de investir”, pondera a especialista.

Oportunidade para empreendedores do Grande ABC

Assim como a Dr. Shape, outras redes estão facilitando o acesso do franqueado ao negócio. De segmentos variados e com faixas de investimentos distintos – inclusive duas microfranquias –, elas criaram condições especiais para novas unidades em Santo André, São Bernardo do Campo, São Caetano do Sul e Diadema, com opções para diversas áreas desses municípios e do entorno. Conheça a proposta de cada uma delas:

Dr. Shape – A maior rede varejista de suplementos alimentares e artigos esportivos da América Latinas, com mais de 60 lojas pelo Brasil, concederá um desconto de R$ 5 mil na taxa de franquia e isenção de royalties nos três primeiros meses de operação da franquia. O valor da taxa de franquia da marca é de R$ 52 mil e, numa loja, investem-se cerca de R$ 350 mil. A Dr. Shape acaba de lançar um novo formato de franquia, com uma clínica de emagrecimento anexada à loja. A novidade já está sendo pilotada na franquia de Dourados (MS) com sucesso e, em breve, também será implantada em lojas da rede que já estão em funcionamento. A Dr. Shape tem interesse em abrir franquias em todo o Brasil.

IP School – Inglês Particular – A rede de ensino de inglês particular – que utiliza a programação neurolinguística como método para o aprendizado, dispensa material didático e personaliza as aulas particulares conforme o perfil e necessidades de seus alunos – tem dez escolas em São Paulo (capital e região metropolitana). A franqueadora parcela a taxa de franquia, de R$ 30 mil, em três vezes aos novos franqueados, tanto para as microfranquias, cujo investimento é de R$ 33 mil, quanto para as unidades físicas, com investimento de R$ 149 mil. No período de pandemia, a IP School – Inglês Particular dobrou o tamanho de sua rede: a marca iniciou 2020 com cinco unidades e, atualmente, é composta por dez, entre próprias e franqueadas.

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MicroPro – A MicroPro Desenvolvimento Profissional e Comportamental, que tem 35 escolas profissionalizantes no Estado de São Paulo, parcela a taxa de franquia em três vezes para novos candidatos interessados em abrir uma microfranquia ou franquia de sua marca. Numa microfranquia (escola física para cidades de 70 mil habitantes), investem-se R$ 89 mil, com taxa de franquia de R$ 10 mil. Numa franquia, investem-se R$ 120 mil, com taxa de franquia de R$ 30 mil. Em 2020, a MicroPro tomou a decisão de não abrir nenhuma franquia. A ideia da marca foi a de dedicar-se integralmente às escolas existentes, de forma a apoiá-las no enfrentamento da crise e da pandemia. Assim, aprimorou seu sistema híbrido de aulas presenciais e online; apoiou os franqueados que decidiram reformar as escolas ou mudá-las de ponto e conseguiu atravessar o período com excelentes resultados. A MicroPro foi eleita, em pesquisa da ABF (Associação Brasileira de Franchising) a franquia do segmento de Educação com melhor índice de satisfação de franqueados na última pesquisa da entidade e, agora, é hora de voltar a crescer.

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Pinta Mundi Tintas – O segmento da Construção Civil nunca esteve tão bem: a própria Pinta Mundi Tintas afirma que 2020 foi o melhor ano em faturamento de todos os 30 anos de sua existência. Com números expressivos – a rede bateu metas de 120% em alguns meses – , não é difícil entender como saiu de 20 para 50 lojas em plena pandemia. Para incentivar ainda mais o crescimento, a marca concede um desconto na taxa de franquia de 20%, para pagamento à vista e, caso o franqueado compre duas unidades franqueadas, o desconto sobe para 30%. O valor da taxa de franquia, já com o desconto de 20%, é de R$ 50 mil. Além disso, os novos franqueados recebem um enxoval de produtos extra para iniciar a operação com melhor aporte no capital de giro. O investimento numa loja compacta da Pinta Mundi Tintas inicia-se em R$ 189 mil.

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Startup chega ao mercado para acelerar a expansão de franquias

Entre as estratégias da Transforma Franquias para captar investidores está o marketing de atração com fluxos automatizados de relacionamento; taxas de conversão chegam a 83%

SÃO JOSÉ DO RIO PRETO, Brasil, 14 de setembro de 2020 /PRNewswire/ — Depois de transitar por grandes grupos de franchising com a missão de expandir negócios, Leonardo Rocha chegou à conclusão de que era hora de inovar em relação ao mercado em si.

Assim, nasceu a Transforma Franquias, uma empresa focada na formatação, expansão e marketing de empresas que têm como meta crescerem dentro do sistema de franquias. O objetivo é oferecer suporte para estes empreendimentos, preparando-os para a concessão de licenças em todas as pontas – desde o desenho do modelo de negócio, planejamento e geração de documentos jurídicos, como COF (contrato de franquia) e minutas.

“A Transforma Franquias chega ao mercado como uma aceleradora, utilizando principalmente o marketing digital para difusão de marca e captação de investidores”, revela o fundador, reforçando que entre suas estratégias está o marketing de atração com fluxos automatizados de relacionamento para maior qualificação dos leads. Segundo ele, as taxas de conversão em termos de captação chegam a 83% entre os leads com identificação de interesse.

Rocha explica que tal estratégia permite a identificação de potenciais investidores, levando em consideração informações como faixa etária, cidade, interesses e potencial. Estes dados são trabalhados e, depois, é feito o acompanhamento para qualificação. “Assim que esta fase é concluída, é feita uma análise de documentação e uma avaliação sobre a disponibilidade da área, antes que a venda seja concluída”.

“Passando o isolamento social, muitas empresas estarão precisando se reestruturar para reinventar as áreas de vendas, financeira e jurídica. Estamos em busca destes projetos”, esclarece Rocha. Ele lembra que uma das principais queixas do setor é que não há equipes capacitadas para fazer uma transformação. “Há muitas franqueadoras que se esforçam, mas não conseguem entregar o que o franqueado espera. Em tempos de crise, as dificuldades se agravam e abre-se o espaço para que especialistas atuem”, ele acredita.

Rocha espera encerrar o ano de 2020 com faturamento de R$ 1 milhão; para o ano que vem, este número deve subir para R$ 10 milhões. Em cinco anos, o faturamento deve bater R$ 90 milhões em taxa de franquias.

FONTE Transforma Franquias / PRNewswire